Você não quer o amigo que está sempre te incentivando a gastar dinheiro com
a última moda, você quer aquele que divide o cheque do jantar por um
centavo. Dê a eles a missão de garantir que você não exceda seu orçamento,
compre extras de que não precisa e a autoridade para afastá-lo de um mau
negócio. Entrar em um solo de concessionária pode ser OK se você estiver
cheio de confiança e conhecimento. Para a maioria de nós, entretanto, ter um
ala é uma ideia melhor. Os revendedores são muito bons em trocar vendedores
e gerentes, cada um dizendo a você o quanto você está conseguindo.
Ter alguém que possa ajudá-lo a decifrar os números sozinho pode ajudá-lo a
evitar erros caros de compra e financiamento. É muito provável que o acordo
final caia em algum ponto intermediário – é assim que as negociações
funcionam. Se você pensar que eles vão aceitar sua primeira oferta,
provavelmente ficará desapontado. Entrar na negociação cheio de bravatas,
com o pensamento de que você os intimidará até a submissão, provavelmente
sairá pela culatra. Um vendedor de carros treinado não vai cair nessa, e é
muito mais fácil para eles cobrarem você com um péssimo negócio se acharem
que você é um idiota.