É comum que incorporadoras e construtoras residenciais precisem vender uma grande
quantidade de lotes ou projetos inteiros de desenvolvimento, seja uma parte intencional de
seu plano de negócios ou porque as circunstâncias os obrigam a precisar de mais
liquidez. Alguns motivos que eles podem ter para vender essas propriedades incluem:
Fechando os lotes restantes em um projeto existente e totalmente desenvolvido,
Uma pré-venda de lotes para construtores em uma comunidade ou fase ainda não
desenvolvida,
Vender um projeto de desenvolvimento inteiro que foi iniciado, mas não concluído
(possivelmente em dificuldades, ou por razões estratégicas), e
Projeto extra ou estoque de lote que precisa ser vendido para que o construtor ou
desenvolvedor possa se concentrar em outras oportunidades.
Além disso, os bancos e outros credores muitas vezes precisam vender projetos de
desenvolvimento residencial e carteiras de lotes que adquiriram depois que construtores,
incorporadores ou outros proprietários de imóveis encontraram dificuldades financeiras. Da
mesma forma, os proprietários e investidores podem possuir terrenos que são ideais para
desenvolvimento e novas moradias, e precisam comercializar seus imóveis para um público-
alvo de compradores de terrenos e projetos. Esses proprietários de terras sabem que apenas
um grupo seleto de compradores é capaz de comprar e desenvolver suas propriedades.